Dengan kejadian pencemaran air yang kerap berlaku, produk penulen air secara beransur-ansur memasuki ribuan isi rumah, seluruh pasaran penulen air panas, dan juga menarik sejumlah besar pelabur dan perusahaan untuk bersaing untuk kek besar pembersihan air. Pelbagai pengeluar penapis air bersaing untuk pelbagai saluran publisiti, termasuk iklan TV dan iklan internet. ramai pengedar dan ejen penulen air juga berusaha sedaya upaya untuk menyelesaikan masalah tersebut. Kereta panggung, promosi komuniti, iklan media, dsb., beberapa daripadanya telah mencapai keputusan yang baik, beberapa daripadanya gagal membuka pasaran dan mencapai jangkaan. Bagaimana untuk menjual penapis air? Adalah dipercayai bahawa ini adalah kebimbangan ramai peniaga. Dalam era saluran menjadi raja dan menang terminal, apakah keupayaan yang perlu dimiliki oleh jurujual penapis air?
Jualan terminal penulen air isi rumah, secara ringkasnya, mengandungi empat elemen: produk, kedai, orang. Mengikut statistik yang tidak lengkap, kebanyakan jenama penulen air menyumbang 18% daripada jualan mereka dari segi pelaburan kos dalam pasukan jualan, dan lebih daripada 20% daripada perbelanjaan urus niaga dan promosi digunakan oleh jabatan jualan, yang menunjukkan bahawa kakitangan jualan dan jabatan jualan memainkan peranan penting dalam syarikat. Sebagai jurujual penapis air, sebilangan kecil orang perlu mempunyai kebolehan berikut.
Pertama, untuk memahami imej, skala, kekuatan, status industri dan reputasi jenama penulen air akan menjadikan pelanggan bersekutu, sekali gus menjejaskan kepercayaan pelanggan terhadap produk. Kakitangan jualan bukan sahaja dapat memudahkan pelanggan untuk memujuk pelanggan, tetapi juga mempunyai rasa hormat dan bangga kepada syarikat, sehingga meningkatkan keyakinan jualan. Kakitangan jualan harus memahami sejarah syarikat (sejarah pembangunan), situasi semasa (kekuatan skala), masa depan (prospek pembangunan dan perancangan), imej (falsafah perniagaan, status industri, penghormatan, mesin kuasa) Penilaian organisasi) dan pemimpin syarikat (pengalaman, penghormatan). ), dll.
2. Untuk memahami pengetahuan produk penulen air isi rumah adalah keupayaan untuk mempromosikan jualan. Semakin tinggi kandungan teknikal produk, semakin besar kepentingan pengetahuan produk dalam jualan. Jurujual sepatutnya menjadi "pakar produk" kerana pelanggan suka membeli sesuatu daripada pakar.
Cara paling berkesan untuk dikuasai oleh kakitangan jualan ialah:
Dengar - dengar pengenalan profesional pengetahuan produk;
Lihat - amati produk secara peribadi;
Penggunaan - gunakan produk secara peribadi;
Tanya - cari jawapan kepada soalan;
Pengalaman - memahami dengan teliti kelebihan dan kekurangan produk;
Bercakap - memahami diri sendiri dan membiarkan orang lain memahami adalah dua konsep.
Selanjutnya, kakitangan jualan harus memahami produk dan melakukan perkara berikut:
J: ketahui titik jualan dan titik jualan unik penulen air: titik jualan adalah sebab pelanggan membeli produk anda; titik jualan yang unik adalah sebab pelanggan ingin membeli anda dan bukannya jenama yang kompetitif. Jika jurujual penapis air isi rumah tidak dapat memberitahu tiga atau lebih pelanggan sebab mereka membeli produk anda, mereka tidak akan dapat menarik perhatian mereka.
B: ketahui kelebihan dan kekurangan penulen air: ketahui kelebihan dan kekurangan produk dan nyatakan langkah balas yang sepadan. Jurujual harus mengetahui kelebihan produk, menembaknya sebagai peluru, dan mengetahui kelemahannya. Kemudian dia harus mempertimbangkan bagaimana mengubah kelemahan menjadi kelebihan atau memberi penjelasan yang munasabah kepada pelanggan. Kadang-kadang kita bercakap tentang kelebihan produk, tetapi memberi pelanggan perasaan bahawa anda tidak jujur. Dalam amalan, masalahnya ialah semakin ramai jurujual mengetahui tentang produk, semakin mereka memahami keburukan produk, dan semakin mereka menutup mata terhadap kelebihan produk, dan penglihatan jurujual disekat oleh keburukan. .
III. percaya dan sayangi produk penulen air yang dijual oleh kami
Atas dasar pengetahuan produk, kakitangan jualan penapis air harus lebih menghargai kelebihan produk mereka sendiri dan percaya bahawa produk mereka adalah produk yang baik, produk yang boleh membawa manfaat kepada pengguna dan produk yang berbaloi untuk dibeli. Kepercayaan dan kasih sayang seperti ini akan memberikan keyakinan jurujual, yang menjadikan keupayaan untuk memujuk pelanggan lebih kuat. Boleh dikatakan bahawa jurujual junior mengetahui pengetahuan asas produk, jurujual perantaraan dapat lebih memahami titik jualan dan kelebihan produk, dan boleh menentukan langkah-langkah balas. Jurujual Kanan percaya pada produk berdasarkan pemahaman produk, dan dengan ikhlas percaya bahawa penulen air isi rumah adalah untuk menyediakan orang ramai dengan pembersihan air berkualiti tinggi dan kehidupan yang sihat.
IV. tabah dan lakukan lawatan balas pelanggan dengan baik
Seperti yang kita sedia maklum, penulen air bukanlah barangan pengguna pakai buang, ia perlu menukar elemen penapis secara berkala setiap tahun, yang memerlukan jurujual penulen air melakukan lawatan balas dengan baik. Jangan pandang rendah pautan ini. Ia bukan sahaja sumber keuntungan seterusnya penulen air, tetapi juga enjin yang diperkenalkan pelanggan untuk mencapai pesanan baharu. Oleh itu, sebagai jurujual penapis air yang berkelayakan, kita tidak boleh terlalu menyusahkan. Kami mesti sabar menjawab masalah yang dihadapi oleh pengguna dalam proses penggunaan dan menyediakan perkhidmatan yang sepadan tepat pada masanya.
https://www.penoso.net/
